ውሳኔዎችን በመግዛት ለምን ዋጋዎችን መጠቀም ብዙውን ጊዜ ሸማቾችን ያሳስታሉ
ይዘት
ምርትን ለመግዛት ወይም ላለመግዛት ሲያስቡ ብዙዎቻችን በዋጋው ላይ ብዙ ክብደት እናደርጋለን። በእርግጥ ፣ ብዙውን ጊዜ ፣ በግዢ ውሳኔው ውስጥ በጣም ከባድ ክብደት ያለው ነገር ነው።
በሽያጭ ላይ ያሉ ምርቶችን እንዲገዙ ሸማቾችን ይመራቸዋል (ከመደበኛ 350 ዶላር ዋጋው እስከ 49 ዶላር ድረስ የተመዘገበውን የ cashmere ሹራብ ወይም የሱፍ ሱቆችን መግዛት ምን ያህል ያስደስታል!)
ነገር ግን በዋጋ ላይ ብቻ ማተኮር ፣ ምንም እንኳን የሽያጭ ዋጋ ወይም በጣም ዝቅተኛ ዋጋ ቢሆንም ፣ ሸማቾችን የማያስፈልጋቸውን ምርቶች ወይም ለረጅም ጊዜ በጣም ኢኮኖሚያዊ ያልሆኑትን እንዲገዙ ሊያታልላቸው ይችላል። ይህ የሆነበት ምክንያት ለአንድ ምርት የሚከፈለው ዋጋ ብዙውን ጊዜ በአጠቃቀሙ ከሚያስከፍለው ዋጋ ጋር የማይገናኝ ስለሆነ ነው።
ምርቱ ምን ያህል ጊዜ ጥቅም ላይ እንደሚውል እና ለምን ያህል ጊዜ እንደሚቆይ ፣ ሸማቾች በግዢ ውሳኔቸው ውስጥ ግምት ውስጥ ማስገባት የሚገባቸው አስፈላጊ ነገሮች ከሌሉ እኩል ናቸው።
የትኞቹ ካልሲዎች ይገዛሉ?
ካልሲዎችን ስለመግዛት የሚከተለውን ምሳሌ ይመልከቱ። ካልሲዎችን ለመግዛት ወደ ሁለት ሱቅ ሄደው ሁለት ምርጫዎችን አግኝተዋል እንበል። የመጀመሪያው አማራጭ ጥቅጥቅ ያለ ጥጥ ፣ የተጠናከረ ተረከዝ እና የእግር ጣቶች ፣ እና ጠንካራ የጀርባ ማያያዣ ያላቸው በጣም ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ካልሲዎች ናቸው። አንድ ጥንድ ከመጠን በላይ 20 ዶላር ያስከፍላል። ሁለተኛው አማራጭ ዝቅተኛ ጥራት ያላቸው የአምስት ጥቅል የምርት ስም ካልሲዎች ናቸው። ነገር ግን ጥቅሉ በአንድ ጥንድ 20 ዶላር ወይም 4 ዶላር ብቻ ነው የሚወጣው። የትኞቹ ካልሲዎች ይገዛሉ?
በአንደኛው እይታ ለአንድ ጥንድ ካልሲዎች አምስት እጥፍ ያህል መውደቅ ብክነት ይመስላል። ስለዚህ እንደ አብዛኛዎቹ ሰዎች ከሆኑ ፣ በጣም ርካሽ የሆነውን አማራጭ አስገዳጅ ሆነው አምስቱን ጥቅል ይግዙ።
አሁን ግን ካልሲዎችን ሕይወት ግምት ውስጥ ያስገቡ። በወፍራም ቁሱ ፣ በተጠናከረባቸው ክፍሎች እና በተሻለ ስፌት ምክንያት የ 20 ዶላር ጥንድ ከማለቁ በፊት 200 ጊዜ ያህል ሊለብስ እና ሊታጠብ ይችላል። የ 4 ዶላር ጥንድ ሆሊ ከመሆኑ በፊት 20 ጊዜ ብቻ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል። የእነሱን የህይወት ዘመን ስናስብ ካልሲዎችን የመግዛት ኢኮኖሚ ሙሉ በሙሉ ይለወጣል።
ሂሳቡ የሚያመለክተው የ 20 ዶላር ጥንድ በእውነቱ በአንድ አጠቃቀም 10 ሳንቲም ብቻ ሲሆን ርካሽ 4 ዶላር ጥንድ ለእያንዳንዱ አጠቃቀም 20 ሳንቲም ያስከፍላል።
በአንድ አጠቃቀም መሠረት ፣ ጥንድ ካልሲዎች ከአምስት እጥፍ የበለጠ ዋጋ ያለው ዋጋው ርካሽ ከሆነው አምስት ጥቅል ግማሽ ያህል ዋጋ ያስከፍላል።
የባለቤትነት ጠቅላላ ወጪ
ምንም እንኳን አብዛኛዎቹ ሸማቾች በእነዚህ ውሎች ላይ ባያስቡም ፣ ድርጅቶች በግዢ ውሳኔዎቻቸው ውስጥ ከዋጋዎች በላይ በመመልከት የተካኑ ናቸው። ለመሰብሰቢያ መስመር እንደ አዲስ የሮቦት ማሽኖች ፣ ዘይት ለማውጣት ቁፋሮ ፣ ወይም የድርጅት ሶፍትዌርን የደንበኞችን መረጃ ለማስተዳደር ጉልህ ግዢዎችን ሲፈጽሙ ንግዶች ለምርቱ ዋጋ ውስን ትኩረት ይሰጣሉ። በምትኩ ፣ እነሱ በመባል የሚታወቀውን መለኪያ ግምት ውስጥ ያስገባሉ የባለቤትነት ጠቅላላ ወጪ (TCO)። TCO አዲሱ ግዢ በሕይወት ዘመኑ በሙሉ ለመጠቀም ምን ያህል እንደሚያስከፍል ለገዢው መረጃ ይሰጣል። እሱ የግዢ ዋጋን ብቻ ሳይሆን ምርቱን ለመጠቀም የመማር ወጪዎችን ፣ የሥራውን የሥራ ወጪ ፣ የጥገና እና የመቀነስ ጊዜ ወጪዎችን እና የመጨረሻውን አቀማመጥ ወጪዎችን ያጠቃልላል። በብዙ ሁኔታዎች ፣ የምርቱ የመጀመሪያ ዋጋ ከ TCO ትንሽ ክፍል ነው። እና ከፍተኛ የመነሻ ዋጋዎች ያላቸው ምርቶች ብዙውን ጊዜ ከሚገዙት በጣም ያነሰ TCO አላቸው። ስለዚህ ፣ በጣም ፈጣን የሆነ ወይም አነስተኛ የጉልበት ሥራን የሚፈልግ ማሽን በጣም ከፍተኛ የተዘረዘረ ዋጋ ቢኖረውም እንኳ በጣም ዝቅተኛ TCO አለው። የአጠቃቀም ስሌት ዋጋ ለተጠቃሚ ግዢዎች የተተገበረ የ TCO ልዩነት ነው።
የአጠቃቀም ዋጋ በሸማቾች የግዢ ውሳኔዎች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል
የመጠቀም ጽንሰ -ሐሳቡ በተደጋጋሚ ለሚጠቀሙባቸው ዘላቂ ምርቶች (ሁሉም ነገር ከጫማ እና ልብስ እስከ የወጥ ቤት ዕቃዎች እና መለዋወጫዎች ፣ ከቤት ዕቃዎች እስከ የኤሌክትሮኒክስ ዕቃዎች እና እንደ መኪናዎች እና ቤቶች ያሉ ዋና ግዢዎች እንኳን) እና እንደ ጂም አባልነቶች ወይም የሞባይል ስልክ አገልግሎት ያሉ የደንበኝነት ምዝገባ አገልግሎቶችን ይመለከታል። የአንድ ክፍል ዋጋዎች በቀላሉ ማግኘት በሚችሉባቸው እንደ ምግብ ወይም ባትሪዎች ላሉ የፍጆታ ዕቃዎች አይተገበርም። እንዲሁም ጽንሰ -ሐሳቡ እንደ “ምግብ ቤት” ምግቦች ወይም የአየር መንገድ ትኬቶች ሸማቾች ለእያንዳንዱ “አጠቃቀም” ለየብቻ በሚከፍሉባቸው አገልግሎቶች ላይ አይተገበርም።
ከዋጋ ይልቅ ዋጋን በአንድ አጠቃቀም ግምት ውስጥ ማስገባት የግዢ ውሳኔውን እንዴት ይነካል? አራት ልዩ መንገዶች እዚህ አሉ።
- ከጥራት በላይ የጥራት ክብደት። ምንም እንኳን ዋጋ ቢኖራቸውም እንኳን ዋጋቸው በተሻለ ጥራት ምርቶችን በመግዛት ለአጠቃቀም ዋጋ ይሰጣል። እና እዚህ ፣ ጥራት የሚያመለክተው የምርት ህይወትን እና ምን ያህል ጊዜ ጥቅም ላይ እንደሚውል ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ የውበት ገጽታዎችን የሚነኩ ትክክለኛ ተግባራዊ ገጽታዎችን ነው። ለቤት ዕቃዎች ፣ ጥራቱ የቁሳቁስ ጥንካሬን ያመለክታል ፣ ይህም ጥንካሬውን እና ህይወቱን ይጨምራል። እና እሱ ደግሞ የአንድ ሶፋ ወይም ወንበር ምቾት ያመለክታል። ለአንድ ጥንድ ጫማ ፣ የብቸኛው ቁሳቁሶች ጥራት ፣ የቆዳው ማጠናቀቂያ እና የመሳሰሉት ሁሉ ተገቢ ናቸው። ለእያንዳንዱ ምርት ፣ ጥራት ያለው ጥራት በአንድ አጠቃቀም ዋጋን ይቀንሳል። በግዢ ውሳኔው ውስጥ ማስተዋወቂያዎች እና ሽያጮች ብዙም ተፅእኖ የላቸውም።
- የምርቱ ጥገና አስፈላጊነት። እንደ ሸማቾች አዳዲስ ነገሮችን ስለመግዛት ብዙ ትኩረት እንሰጣለን። ነገር ግን እኛ ረጅም ጊዜያቸውን እና ለስላሳ አሠራራቸውን ለማረጋገጥ ቀድሞውኑ እኛ የያዝናቸውን ነገሮች ለመጠበቅ ምንም ትኩረት አንሰጥም። ይህ ብዙውን ጊዜ የቫኪዩም ማጽጃን ወይም የቡና ማሽንን በመደበኛነት ማፅዳት ፣ ወይም የሚፈስበትን ቧንቧ እንደመጠገን ቀላል ነገር ነው። ወይም እንደገና ጥቅም ላይ ከመዋል እና አዲስ ከመግዛት ይልቅ መሣሪያን ለመጠገን መወሰን ሊሆን ይችላል። ለአንድ አጠቃቀም ከዋጋ በላይ ዋጋን ከተመለከትን ፣ መጠቀሙ አስፈላጊ ይሆናል ምክንያቱም በአንድ አጠቃቀም ዋጋን ለመቀነስ ይረዳል።
- ለሙሉ ሕይወቱ ምርቱን መጠቀም። በሌላ የብሎግ ልኡክ ጽሁፍ አሜሪካኖች በጫማ ላይ ወደ 2 ሺ ዶላር የሚጠጋ ገንዘብ እንደሚያወጡ ጽፌ ነበር። ያንን ልጥፍ ስጽፍ ያገኘሁት አንድ አስደሳች ስታቲስቲክስ የአሜሪካ ሸማቾች በአማካይ 14 ጥንድ ጫማ ቢኖራቸውም በመደበኛነት 3-4 ጥንድ ብቻ ይለብሳሉ። የተቀሩት በቀላሉ በጭራሽ አይጠቀሙም። መነሻው ግልፅ ነው።ከጥገና በተጨማሪ ፣ በማንኛውም ንብረት አጠቃቀም ዋጋን ዝቅ ለማድረግ ሌላው ቁልፍ እስኪያልቅ ድረስ በመደበኛነት መጠቀም ነው። የታቀደ እርጅና ቢኖርም ፣ እስከ ሕይወታቸው መጨረሻ ድረስ ምርቶችን የሚጠቀሙ በጣም ጥቂት ሰዎች ናቸው። ለምሳሌ ከግማሽ በላይ የ iPhone ባለቤቶች ፣ የአገልግሎት አቅራቢው እንደፈቀደላቸው ፣ በየሁለት ዓመቱ ወደ አዲስ ሞዴል ያሻሽሉ። ይህ በጣም ሩቅ ነው; የ iPhone ዕድሜ አምስት ዓመት ወይም ከዚያ በላይ ነው።
- ተነሳሽነት በሚፈልጉት የተለያዩ ውስጥ መግዛት። 14 ጥንድ ጫማ ባለቤት ለመሆን አንዱ ምክንያት የተለያዩ ነገሮችን መፈለጋችን ነው። ምንም እንኳን ተመሳሳይ 3 ወይም 4 ጥንድ ጫማዎችን ብንለብስም ፣ ሌሎች ምርጫዎችን የማግኘት አማራጭን እንወዳለን። በተጨማሪም ጫማ መግዛት አስደሳች ነገር ነው ፣ እና ብዙ ገዢዎች እነሱን መሰብሰብ ይወዳሉ። በተገላቢጦሽ ፣ ጫማዎችን ፣ ስማርትፎኖችን ፣ ወይም የብረት መጥረጊያዎችን ፣ የተለያዩ ምርቶችን የመፈለግ እና የማንኛውም ምርት ብዙ ስሪቶች የመያዝ ዝንባሌ በአንድ አጠቃቀም ዋጋን ለማሳደግ ፈጣኑ መንገድ ነው። በዚህ ተነሳሽነት መግዛት እና ጥቂት ስሪቶች ባለቤት መሆን ከእያንዳንዱ ንጥል ከፍተኛውን ጥቅም ለማግኘት ብቻ ሳይሆን ከፍተኛ ገንዘብን ለመቆጠብም አስተማማኝ መንገድ ነው።
ግዢን ሲያስቡ ፣ ስለአጠቃቀሙ የምርት ዋጋ ማሰብ ሸማቾች የተሻለ የግዢ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ ይረዳቸዋል። የአንድ አጠቃቀም ዋጋን ከግምት ውስጥ በማስገባት አዳዲስ ነገሮችን ከመግዛት ይልቅ ቀደም ሲል በያዝናቸው ነገሮች ለመደሰት ትኩረታችንን ይለውጣል። አንድ ነገር ለመግዛት ስንወስን ፣ በአንድ አጠቃቀም ዋጋን ዝቅ ማድረግ ማለት ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ፣ ለረጅም ጊዜ የሚቆዩ ዕቃዎችን ማግኘት እና ለጠቅላላው የሥራ ሕይወታቸው መጠቀም ማለት ነው። በቀላል አነጋገር ፣ እያንዳንዱን የእሴት ቁርጥራጭ ከንብረቶቻችን ማውጣት ማለት ነው። ይህ ለአከባቢው (ለእንደዚህ ያሉ ነገሮች ለሚጨነቁ) ብቻ ሳይሆን ለኪስ ቦርሳዎቻችንም ይጠቅማል። ውሳኔዎችን በመግዛት ዋጋን በወጪ መተካት ገንዘብን ለመቆጠብ እና ንብረቶቻችንን የበለጠ ለመደሰት ይረዳናል።
በሩዝ ዩኒቨርሲቲ ለኤምቢኤ ተማሪዎች የገቢያ እና የዋጋ አሰጣጥ አስተምራለሁ። ስለእኔ የበለጠ መረጃ በድር ጣቢያዬ ላይ ማግኘት ወይም በ LinkedIn ፣ በፌስቡክ ወይም በትዊተር @ud ላይ ሊከተሉኝ ይችላሉ።
አዲስ ልጥፎች
ሕሊና ያላቸው ሰዎች ወረርሽኙን በተሻለ ሁኔታ እያስተናገዱ ነው
